Responsable du Segment Bâtiment Hôtellerie & Santé – Altea Energy

Responsabilités Clés

• Établir et entretenir des relations solides avec les utilisateurs finaux, bureaux d’études et entreprises de construction dans les segments Hôtellerie et Santé.
• Construire et développer un réseau de partenaires spécialisés dans chaque segment pour renforcer la couverture du marché.
• Identifier et comprendre les difficultés des clients, mettre en évidence les défis qu’ils ne perçoivent pas et proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l’offre complète de Schneider Electric en solutions sur mesure pour chaque sous-segment, en exploitant EcoStruxure et l’IoT.
• Suivre les besoins des clients, les tendances du marché, les activités des concurrents et les défis sectoriels afin de définir des stratégies commerciales adaptées.
• Collaborer avec l’équipe prescription pour intégrer les solutions Schneider Electric (alimentation électrique, gestion du bâtiment et architecture IT) dans les conceptions.
• Encourager l’adoption des logiciels de gestion énergétique pour digitaliser le cycle de vie des projets.
• Travailler avec l’équipe Services pour promouvoir les contrats de service récurrents, l’Ecofit, le Retrofit et la digitalisation des projets existants.
• Mettre en avant les services numériques, applications et outils analytiques basés sur l’IA de Schneider Electric.
• Organiser des réunions mensuelles avec les équipes pays pour suivre les avancées et assurer l’alignement des stratégies.
• Assurer un reporting efficace et précis ainsi qu’un prévisionnel fiable à la direction.
• Veiller au développement des compétences et à l’amélioration continue des équipes impliquées de Schneider Electric.