Business developer transport – Mid size – Altea Energy

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Altea Energy

Missions principales

Prospection & Qualification

  • Identifier et qualifier de nouveaux prospects mid-market en France.
  • Constituer et gérer un pipeline commercial structuré et actif via des outils CRM (Salesforce, MS Dynamics…).

Développement Commercial

  • Élaborer des solutions logistiques sur-mesure (fret maritime, aérien, routier, supply chain) avec l’appui des experts techniques.
  • Piloter les négociations contractuelles jusqu’au closing, en veillant au respect des objectifs de marge et de rentabilité.

Relation client & Fidélisation

  • Développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (Directeurs Supply Chain, Achats, Logistique).
  • Mettre en place un suivi client structuré : revues trimestrielles, indicateurs de performance, plans d’amélioration continue.

Veille & Benchmark

  • Assurer une veille active sur les tendances marché, la concurrence et la réglementation.
  • Proposer des actions commerciales et marketing ciblées pour renforcer notre position sur le segment mid-market.

Profil recherché

Expérience & Formation

  • 7 à 12 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs logistique, transport ou supply chain.
  • Diplômé(e) Bac+5 : école de commerce, ingénieur logistique ou équivalent.

Langues

  • Français courant & anglais professionnel (écrit et oral exigés).

Compétences techniques

  • Maîtrise des méthodes de vente complexe et consultative.
  • Expérience prouvée dans l’utilisation de CRM et outils d’analyse de la performance commerciale.

Qualités personnelles

  • Esprit entrepreneurial, orientation résultats et goût du challenge.
  • Excellent sens du relationnel et forte capacité à fédérer des interlocuteurs internes et externes.
  • Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Mobilité

  • Permis B requis – déplacements réguliers sur le territoire national.

To apply for this job please visit altea-energy.com.

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